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다양한 경로를 통해서 웹 사이트에 방문한 사용자는 대게 제목을 한번 스크린하고 그 곳에 들어왔기 때문에 제목과 전혀 상관없는 글이 아닌 이상 단 몇초 안에 사이트를 빠져 나가는 경우는 드물다(물론 3초만에 읽을 수 있는 포스트라면 그럴수도 있겠지만). 자료나 글이 전혀 흥미롭지 않거나 원하는 것이 아니라면 금방 다른 곳으로 이동하거나 닫아 버리겠지만, 그렇지 않다면 눈을 끝까지 내려 글을 읽을 것이다. 만약 양질의 정보를 담고 있는 사이트라면 방문자로 하여금 한번 이상의 클릭을 더 유도할 수 있을 것이다. “어! 여기 볼만하네~ 다른 것도 좀 눌러볼까?” 이런 반응을 만들어 내며 방문객에 몇 배가 되는 페이지뷰를 기록할 수 있을 것이다. 그렇기 때문에 애드센스 수익을 높이는 가장 기본이 ‘양질의 포스트‘가 된다.

하지만 요즘 들어 양질보다는 자극적인 글이 더 높은 수익을 창출한다는 의견을 자주 접한다. 양질의 포스트가 쌓이는 곳에는 재방문자도 늘어나고 구독자 수, 댓글, 트랙백이 늘어나지만 그것과 비례해 애드센스 수익이 늘어나지 않는다는 것이며 양질과는 상관없는 흥미 위주의 글이 모여있는 곳에는 재방문이나 구독자, 댓글, 트랙백은 별로 늘지 않지만 방문객의 폭주로 애드센스 수익이 양질의 사이트보다 높을 수 있다는 것이다. 광고주 입장에서는 손님을 많이 모셔오는 곳에 더 많은 지불을 하는 것이 당연하겠지만 양질의 사이트에 유도되는 많은 방문객들에게 노출되기만 하고 클릭을 유도하지 못한다면 그것은 광고 시스템의 실패가 아닐까 한다.¹ 그것은 실제 효과보다 훨씬 적은 노출당 비용을 지불하는 셈이 되고, 양질의 사이트를 운영하는 운영자는 그만큼 손해를 보게 되는 셈이다.

애드센스는 사이트의 다른 링크들과 경쟁하기 때문이다.
그렇다면 왜 양질의 포스트로 인한 방문객 유도는 좋은 수익을 보장하지 못하는 것일까? 그것은 구글 애드센스가 웹 사이트 내의 다른 링크보다 매력적이지 못하기 때문이다. 방문객이 웹 사이트에 방문해 3초 안에 나가거나 닫지 않았다면 일단 50:50 의 경쟁에서 한번은 성공한 셈이다. 이 단계에서의 성공요인은 로딩속도, 레이아웃, 제목과 어울리는 적절한 컨텐츠 등일 것이다. 하지만 그 다음 단계에서 애드센스가 사용자들을 사로잡기 위해서는 한 페이지 내에 존재하는 수 많은 링크들과 다시 한번 경쟁해야 한다. 이전 글에 들어 있는 링크를 세어보니 50개가 넘는 것 같고 컨텐츠 애드센스 2개에는 최대 8개의 광고가 들어갈 수 있으니 6:1 이상의 경쟁이 존재하는 셈이다. 최신글, 최신 댓글, 최신 트랙백, 관련 글 등에 매력적인 링크가 존재한다면 애드센스는 경쟁에서 지게 된다는 논리이다. 그래서 양질의 링크가 존재하는 사이트보다는 오히려 정보가 부족하지만(매력적인 링크가 거의 없으나 흥미 위주의) 방문객이 많은 사이트에서 수익율이 높을 수 있다는 것이다.

애드센스는 좀 더 매력적이어야 한다.
글자체부터 조금은 모자라다 싶기도 하지만, 그것보다는 별로 매력적이지 못한 광고문구가 양질의 링크와의 경쟁에서 밀리기 때문에 양질의 정보와 링크를 담고 있는 사이트에 오히려 클릭수가 떨어지는 왜곡이 발생한다. 물론 클릭 당 수익을 높이 평가해줘 어느 정도 균형을 갖게 해 주지만 노출되는 수에 비해 낮은 클릭이 발생하게 되기 때문에 가격에는 그 만큼의 왜곡이 발생하는 것이다. 어제 이효리와 관련한 광고에 수 많은 클릭이 발생했다는 포스트를 읽었는데, 그 정도는 아니어도 단순히 사이트의 이름만 적는것보다는 조금 더 매력적인 광고문구가 필요하지 않을까한다. 애드센스가 좀 더 매력적으로 보이기 위해 상단에 위치하는 ‘Google 광고’라는 문구를 여러 가지 이미지로 테스트 하는 것 같은데 오히려 그것보다는 글자체나 광고문구를 좀 더 매력적으로 만들고, 더욱 정확한 광고를 게재하도록 노력해야 하지 않을까? 애드센스야 좀 더 경쟁력을 가져라! 사용자들이 애드센스를 보기 좋고 매력적으로 만드는 것을 약관에서 금지하고 있는만큼 구글측에서 어느 정도 노력해줘야 하지 않을까?

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1. 물론 애드센스는 노출당 수익이 발생하는 광고도 제공하고 있지만 많은 경우가 아닌 것으로 알고 있다. [Go back]

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